微纪录｜年产值达千万元，罗庄这个小村把灯饰卖到中东

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 石绍琪(shíshàoqí) 夜幕下，树影间，百余组诗词灯牌渐次(jiàncì)亮起，抬头仰望灯火阑珊(dēnghuǒlánshān)，在流光溢彩中感受一步一诗，成为不少城市的夜间符号。 在(zài)临沂市罗庄区(luózhuāngqū)高都街道小塘崖村一间千余平方米的工坊中，焊锡伴随着松脂香，每年有两三百万个诗词字灯牌从(cóng)这里产出，装点着全国50多个城市(chéngshì)的夜幕。如今，各类款式多样的发光灯牌再次从这里启航，远渡重洋点亮中东等国外地区城市的夜空。 下乡创业，小村诞生璀璨星光(xīngguāng) 诗词(shīcí)灯牌的火爆可以追溯至古城西安。数百位诗人在此留下(liúxià)的诗篇，千年后化为步行街的一树“星河”，在2023年春节，成为游览西安的必打卡点之一。当全国(quánguó)网友折服于“西安的浪漫”之际，远在临沂的李文超却(què)从中嗅到了“商机”。 20多年前，李文超从山城重庆到中山市古镇(gǔzhèn)。在被誉为“中国灯饰之都”的(de)古镇，李文超从进厂学习LED焊接技术开始，与(yǔ)灯具打起了交道。2006年，循着LED彩灯带生意，李文超来到临沂，通达实惠的物流与多品类批发市场，让他在这座城市(chéngshì)扎下了根。 在看到西安步行街诗词灯牌爆火后，久经节庆灯具生意的李文超相中了这条细分赛道。“有了西安的例子(lìzi)，越来越多的地方为发展文旅经济凸显(tūxiǎn)中华诗词文化(wénhuà)，都(dōu)会装饰这种古诗词灯牌，挂树上、墙上、步行街上，需求量一定不小。”李文超说。 彼时(bǐshí)，罗庄区高都街道小塘崖村正打算集中整合村内闲置住宅、空闲(kòngxián)宅基地，盘活一批“沉睡资产”，尝试招引产业项目。李文超(lǐwénchāo)也正四处寻找合适的场地，开办加工场地，两者的意愿不谋而合。 带着“共富”的美好期望(qīwàng)，1000多平方米的灯牌生产工坊在村里建起(jiànqǐ)，发光字、仿古灯笼、串灯等数十款灯具品类成了厂里的“主打”。李文超统计过，近一年时间，就有两三百万个发光诗词字销往全国(quánguó)50多个城市，算上各类灯笼产品，数量高达(dá)六七百万个。 技术迭代，把利润(lìrùn)留给村民 从“明月松间照”的古韵优雅，到“你有故事(gùshì)我有酒”的潇洒恣意，风格迥异的灯牌离不开设计(shèjì)的精巧构思。钱女士目前是工坊里唯一的设计，最开始她对这行一窍不通。李文超(lǐwénchāo)手把手地交给了她文泰刻绘、CDR、PS等多款设计软件，如今(rújīn)她一天最多能设计近千个发光字(fāguāngzì)与图案。 市场审美多样复杂，李文超也不断尝试更新产品。“以前(yǐqián)制作灯牌，大多需要在亚克力板上人工(réngōng)贴上灯带，再挨个点焊接，包上胶条后密封，操作(cāozuò)复杂也耗时。”而今年，李文超通过改变中间技术，省去了胶条密封等步骤，灯牌制作更加简易，发光效果也更甚从前(cóngqián)，目前反馈来看，广受(guǎngshòu)客户好评。 在工坊里，雕刻、切割、粘贴、穿线各个(gègè)车间忙得热火朝天，一箱箱包装好的灯牌垒在门口，即将装车发货。这里的员工主要来自周边村居，大多以(yǐ)家庭妇女(jiātíngfùnǚ)、全职宝妈、有劳动能力的老年人为主(wéizhǔ)，管理(guǎnlǐ)用(yòng)的是“弹性工作”加“计件工资”模式，员工可自由选择工作时间。“收入按照制作多少个发光字计算，多劳多得，手速快的工人，每天能赚200多元。”李文超介绍。 “上手也不复杂，基本半天就能熟悉操作。以前要跑(pǎo)到(dào)城区打工，照顾老人、孩子都不方便。”正在安装灯条的顾大姐就来自小塘崖村，来工坊(gōngfāng)上班快两年(liǎngnián)，在这里，不出村就能上班，一年能挣好几万，“种地、接孩子两不耽误，真的很方便。” 关税战波及，阵痛下开拓多级市场(shìchǎng) 价格实惠、品质过关、信誉好，在李文超看来，是产品广受(guǎngshòu)市场认可的重要原因。与生产端同步，李文超还开辟了(le)线上销售渠道，通过(tōngguò)电商运营，产品打开了更广阔的市场，越来越多的海外客户(kèhù)也找上了门，尤以中东、东亚等国家为主。 “出口产品里最(zuì)受欢迎的就(jiù)是串灯和流星雨(liúxīngyǔ)。”李文超表示，前段时间，就有波兰客户通过合作的外贸团队，向李文超下了5000套左右的“流星雨”订单。 今年4月，美国挥起关税大棒，对李文超(lǐwénchāo)而言(éryán)，也度过了一段难熬的时间。年初(niánchū)，李文超提前备下了几十万元的亚克力板等原材料(yuáncáiliào)，结果关税战期间，原材料价格从每吨一万多元跌至七八千元。价格高点备货，让李文超直接亏损了十多万元。 现在(zài)(xiànzài)关税暂时回落，李文超并没有松一口气。“生产线上的成本已经基本没法再压缩(zàiyāsuō)，未来想要挣得更多的知名度，还是需要在产品品类上下功夫，及时关注市场变化。”李文超说。 6月份，广州国际照明展览会又将启幕。这些年，李文超几乎(jīhū)不会错过这场(zhèchǎng)行业里的(de)标杆性大会。除了了解最新的市场动态与(yǔ)产品样式，更重要的是结交更多同行与客户，拓展资源圈。今年展会，李文超早早做好(zuòhǎo)了去学习技术、观察行业变革的打算，特别是身处国际市场不确定的当下。 20多年间，李文超(lǐwénchāo)从一个月只有(yǒu)300元(yuán)工资，到如今拥有年产值千万元的工坊，他形容“像做梦一般”。“爱拼才会赢，是(shì)潮汕地区广泛传播的文化，我们做企业也好，做人也好，都要有个敢拼的精神。”李文超说，以前(yǐqián)他的产品大多是通过中间商销售到各地，为了应对行业竞争和市场不确定性，他打算(dǎsuàn)增加直接面对消费者的比重，同时通过广泛联系国外渠道，让更多产品从临沂走出国门。